Во время локдауна и перехода на удаленный формат работы и учебы языковые школы обнаружили, что все конкурируют со всеми. Больше нет деления на оффлайн и онлайн, нет преимущества локации, удобного класса и сообщества. Все резко стало онлайном. И резко пришлось конкурировать с крупными онлайн-школами с их отделами разработки и командами программистов.
Время это всегда самый ценный ресурс. Онлайн время идет еще быстрее. Конкуренция идет на уровне идей и подходов, которые постоянно нужно придумывать и проверять. Как можно быстро адаптировать и проверять новые идеи до того, как вкладывать значительные ресурсы в рекламу и привлечение пользователей? В ИТ-компаниях идут по пути MVP - минимального жизнеспособного продукта. Языковые школы могут начать с еще более простой вещи — минимального цепляющего оффера.
Минимальный цепляющий оффер может быть одним предложением или коротким видео. Примеры из мира ИТ:
1) Тревис Каланик описал емко и кратко идею Uber: «вы нажимаете кнопку и через 5 минут приезжает Мерседес S-класса, чтобы отвезти вас, куда хотите», видео, как это было https://youtu.be/jT_1cxbM098
2) Dropbox выпустил ролик, не имея самого готового продукта - за одну ночь набрали 45 тысяч человек в лист ожидания сервиса, видео, как это было https://youtu.be/7QmCUDHpNzE
Самый простой MVP — это минимальный цепляющий оффер с кнопкой для действия. Это быстрый способ проверить интерес к вашей идее или предложению. Если оно не сработало, то не стоит переставлять абзацы местами и перекрашивать кнопки. Просто переходите к новой идее и проверке минимального цепляющего оффера.
Примеры минимальных цепляющих офферов в контексте языковых школ, которые можно часто встретить:
- научим английскому по экспресс-методу за 30/60/90 и т.д. дней
- мы предлагаем гибкий график обучения, можно выбрать время урока
- у нас занятия проходят на интерактивной онлайн-платформе
- вас обучают сертифицированные преподаватели / носители языка
- у нас самая низкая цена за урок
- мы лидеры рейтинга школ
- мы учим думать на английском / мы мотивируем учиться
- у нас английский для ИТ, для юристов, для карьеры, для собеседований
- сертифицированный центр подготовки к международным экзаменам и тестам
- у нас своя авторская методика / у нас коммуникативная методика / у нас новейшая методика
- подбираем преподавателя под ваши цели / учим живому языку
- не пропустите СКИДКИ ДО 40% на уроки английского. Осталось 7 дней!
- мы предлагаем бесплатные спецкурсы и разговорные клубы
- поможем преодолеть «языковой барьер», решим проблему «все понимаю, но сказать не могу»
Подумайте, какой еще минимальный цепляющий оффер можно проверить, чтобы не повторяться и попробовать что-то новое для привлечения клиентов.